איך מכרתי את דירתי תוך שעה

איך מכרתי את דירתי תוך שעה

הפעם ברצוני לשתף אותך בסיפור אישי שקרה לי בעת מכירת דירתי הפרטית בכפר גנים ג' בנובמבר 2011 
ומה ניתן ללמוד מכך על התנהלות אישית וקבלת החלטות.

דירתי עמדה בשוק מספר חודשים מכיוון שנקלעתי לתקופת השפל בענף הנדל"ן מבלי לצפות זאת מראש, 
כמו שאף אחד בתחום הנדל"ן לא צפה את המחאה החברתית והשלכותיה על הפעילות בענף.

יום שישי אחד בנובמבר הופיע זוג חמוד בדירה ולאחר שהראתי להם אותה הם ישבו כמה דקות, 
שאלו שאלות וניכר בהם שאהבו את הדירה ואז הלכו לדרכם.

כעבור שעה אני מקבל מהם טלפון בזו הלשון: הדירה נראית לנו, אנחנו רציניים 
ורוצים להציע הצעה של 1.6 מליון ש' . המחיר המבוקש היה 1.72 מליון ש' 
ובאותו הזמן כבר הייתי עם שתי הלוואות גישור על בית שקניתי בסכומים לא קטנים ודי בלחץ אבל שיחקתי אותה קול.

אמרתי להם :אז בואו נפגש ונראה איך אנחנו מגיעים לעמק השווה.

והם ענו שהם לא יכולים לצאת עכשיו מהבית כי הוציאו את הילדים מהגן והם איתם לפני ארוחת צהריים של יום שישי 
ואם אני יכול להגיע אליהם.

זיהיתי מייד את ההזדמנות ולמרות שאני המוכר לא נכנסתי למשחקי אגו של מי בא למי 
עליתי על הקטנוע ונסעתי לדירתם מרחק 5-6 רחובות.

מו"מ קצר וברוח טובה וסגרנו על 2.63 מליון ש'.


למה אני מספר לך על זה? ומה ניתן ללמוד מכך?


קבלת החלטות- ששואלים מצליחנים איך הם מקבלים החלטות הם אומרים שהחלטות מקבלים מהר 
מבלי להסס או להתלבט הרבה וזה עדיף על פני אי קבלת החלטות. אם טועים ניתן אחר כך לתקן- 
העיקר לא להתקע ולהתקדם.

אני יודע שרכישת דירה אינה עניין של מה בכך וזו אחת ההחלטות היותר חשובות שאנחנו לוקחים 
אולם לא מעט מלקוחותיי שמחפשים דירה לקניה מקבלן או יד שניה, מתלבטים חודשים רבים ואף שנים, 
מתחילים מידי פעם לחפש, מבזבזים אנרגיות וזמן ומפסיקים וחוזר חלילה.

אומנם זו החלטה חשובה אך היא לא הרת גורל וניתן גם לתקנה נגיד לאחר שנה, שנתיים. 
ואולי לא יהיה צורך כי בסופו של דבר תתברר כמוצלחת ומתאימה לך.

הקונים שלי ראו שתיים שלוש דירות למכירה בכפר גנים ג', התאהבו בדירתי ומייד קיבלו החלטה
אין טעם לומר לעצמך אולי אראה דירה אחרת שיותר תמצא חן בעיניי. בזמן כתיבת מאמר זה הם כבר 
מתכננים את השידרוגים והעיצובים שיעשו בה ותאמינו לי שהם נהנים מכל רגע. אני יודע – הם מספרים לי.

גם בתגובה שלי להצעתם היו אלמנטים של זיהוי הזדמנות, קבלת החלטה מהירה ובבחינת להכות על הברזל בעודו חם.

כלומר אפשר לעשות את תהליך החלפת דירה תהליך נעים וכייפי ואפשר לעשות אותו ארוך, מסורבל ולא נעים.
וזה, דרך אגב, נכון לכל תחום בחיינו וזה תלוי לרוב רק בנו.

אחת המטרות שלי כיועץ נדל"ן הוא להקל עליך את התהליך , לכוון אותך ולהתאים לך את הנכס לפי צרכיך
ולעזור לך לקבל החלטה. זה מצריך כמובן אמון בינינו והבנה שאני לא עושה "מכה" ונעלם אלא מלווה אותך 
בכל התהליך ואם יש צורך אז גם אחריו, אני גר כאן-בשכונה שבה אני עובד, במוקדם או במאוחר
אפגוש אותך ברחוב, בסופר, בקניון ואני רוצה לקבל ממך חיוך ולא פנים חמוצות.

לסיכום ניתן לומר שקבלת ההחלטה היא שלך ותפקידי לעזור בכך. אני מקווה שמאמר זה יתן לך נקודת מבט נוספת
וחומר למחשבה על התנהלות בתהליך החלפת הדירה בפרט וקבלת החלטות בכלל.

 

שלך,

דורון קורן

 

כל הזכויות שמורות לדורון קורן, דורונדל"ן- ייעוץ ושיווק נדל"ן . טל: 054-4404286

דוא"ל: d_koren@orange.net.il אתר אינטרנט: www.doronadlan.co.il

אין להעתיק את המאמר או חלק ממנו ללא רשותו של המחבר

לחזרה לרשימת המאמרים לחצו כאן

לקבלת פרטים נוספים על השרותים שלנו וקביעת פגישת ייעוץ
נא ללחוץ על כפתור יצירת קשר

ליצירת קשר ופגישת ייעוץ

הרשמו וקבלו חינם

את המדריך השלם לנדל"ן בכפר גנים ג' ועדכונים שוטפים על נכסים בטיפול משרדינו
נא לרשום אותי

נכסים חמים של משרד דורונדל“ן

במיקום מעולה בלב כפר גנים ג' דירת גן דופלקס לופט נדירה וחדשה לכניסה מיידית
לכל הפרטים לחץ כאן
בכפר גנים ג' פנטהאוז 170 מ"ר בנוי עם מרפסת 80 מ"ר נוף פתוח, סלון ופ.א. ענקיים,מחסן צמוד ו-2 חניות נפרדות
לכל הפרטים לחץ כאן
למכירה בבת גנים קוטג משופץ,מרווח ומתוכנן היטב, 8 חד' מעל הקרקע,גינה מרווחת,2 חניות צמודות ומקורות,פינוי גמיש
לכל הפרטים לחץ כאן
דופלקס חדש ומיוחד במיקום מעולה בכפר גנים ג': 3 חד' למעלה ו-3 למטה + 3 מרפסות מרווחות+2 חניות צמודות ומחסן
לכל הפרטים לחץ כאן
נמכרה!!! 4 חד' ק.4 מרווחת בסוגה ומהממת ביופייה במיקום מעולה בלב כפר גנים ג',מרפסת 19 מ"ר נוף פתוח,מטבח מפואר ,מערכת מיזוג משוכללת ועוד פינוקים.חייבים לראות!!!
לכל הפרטים לחץ כאן
האתר עוצב ונבנה ע"י חברת קומסטאר פיתוח מערכות כל הזכויות שמורות ©