כשתנסו למכור לבד:
* לא תבדקו מראש מי נכנס אליכם לבית-המקום הכי אינטימי שלכם,
מה היכולות הכספיות שלו,מה מידת הרצינות שלו ועוד פרטים חשובים שרק מתווך מקצועי בודק ומסנן ומעדכן אתכם.
* לא תשאלו לאחר הביקור מה חוות דעתו, מה הפריע לו ואם מוכן להגיש הצעת מחיר.
אם תעשו זאת אתם בעמדה נחותה במו"מ שעשוי להתפתח אח"כ.
רק מתווך יעשה זאת כי זה חלק מתפקידו וימסור לכם את המידע החשוב הזה.
אתם לא משערים איזו חשיבות עצומה יש למידע הזה במו"מ והוא יתן לכם יתרון, יתרון ששוה כסף רב, לעיתים יותר מעמלת התיווך!!!
* אם יתפתח מו"מ, אתם עומדים ישירות מול הקונה וזו עמדה פחות נוחה למוכרים רבים. בעיקר כשהקונים הם אנשים שאתם מכירים: קרובי משפחה,שכנים, חברים וכו'. שם חייבים צד שלישי שיתווך ביניכם גם כי אתם עלולים להתפשר יותר.
* תחשבו שתוכלו להסתדר בלי מתווכים אבל ברור שרוב הפונים יהיו מתווכים. כשמתווך יפנה אליכם עם סיפור שיש לו קונה מתאים בד"כ תזרמו עם זה בלי יכולת לבדוק.
כאשר המתווך יביא לקוח רציני שמוכן לסגורמבלי לדבר על עמלתו בהפתעה היא תעלה על הפרק בהמשך, לא תרצו לעצור את התהליך ותשלמו יותר מאשר תבחרו מראש מתווך מקצועי ומנוסה בסביבת המגורים שלכם- תסגרו מראש את העמלה, תקחו אותה בחשבון בעת המו"מ ולא תופתעו ברגע האמת.
*כאשר המתווך משתף פעולה עם מתווכים אחרים, למעשה אתם מרוויחים אפיקים נוספים לקבלת מתעניינים. אתם עומדים מול המתווך שלכם ונוא ייצג אתכם נאמנה.
*כאשר הנכס שלכם מפורסם ע"י מתווך, אתם מאחורי הקלעים והפרטיות שלכם נשמרת.
כאשר תפרסמו לבד המידע והפרטים שלכם נכנסים לתוכנות התיווך ונשארים בהן גם לאחר שהורדתם את המודעה. וכך כל פעם שלקוח יפה למתווך על נכס דומה, הדירה שלכם תעלה בתוכנה וימשיכו להטריד אתכם עוד זמן רב.
*מתווך תמיד יציג למתעניינים את הנכסים שלו בבלעדיות לפני הכל כי הוא מחוייב להם. בלעדיות בעיניי היא מחוייבות ואחריות ממדרגה ראשונה
*כאשר יש גורם אחד שמטפל בנכס, הוא שולט בתהליך וכל התיאומים נעשים דרכו מולכם ואך ורק כאשר נוח ומתאים לכם. בפרסום עצמי וריבוי מתווכים אתם לא מתארים לעצמכם באיזה לחצים ואילוצים יעמידו אתכם.
*וכמובן לבחור מתווך מנוסה ומעורה בסביבת הנכס וכמובן עם רשיון תיווך,המלצות (כמו על כל בעל מקצוע שתקחו) ורצוי חבר בלשכת המתווכים שמחוייבים לאתיקה מקצועית
בקיצור, כ ש ת מ כר ו ל ב ד- ת ת פ ש ר ו י ו ת ר
מנסיון של 17 שנות פעילותי בתחום הנדל"ן ועם דוגמאות ספציפיות.
אז שתרצו למכור ברצינות תתקשרו 0544404286 ותקבלו ייעוץ וליווי מקצועי,אמין
בשקיפות מלאה לאורך כל התהליך המורכב והחשוב הזה.
כל הזכויות שמורות לדורון קורן, כלכלן ויועץ נדל"ן, בעל סוכנות דורונדל"ן בקניון גנים פ"ת .
בעל רשיון תיווך מ-2008 וחבר ובורר בלשכת המתווכים הארצית
טל: 054-4404286 דוא"ל: [email protected] אתר אינטרנט: www.doronadlan.co.il
אין להעתיק את המאמר או חלק ממנו ללא רשותו של המחבר
