שלום לך
יש נושא אחד וחשוב ביותר שהרבה לא מדברים עליו וזאת תחושת האחריות וכובד האחריות כאשר מתווך מקבל דירה להשכרה או למכירה.
בעל הדירה מפקיד בידי המתווך את הרכוש הכי יקר לו ברוב המקרים ויש לו ציפייה שהמתווך ידאג למכירה או השכרה של הדירה בזמן הכי קצר ובמחיר הכי יקר.
וכמובן יש ציפייה גם לשוכרים טובים ואיכותיים וקונים קלים ומהירים.
החל מהרגע שנחתם הסכם תיווך בבלעדיות מלוא כובד האחריות עובר לידי המתווך.
ככל שחולף הזמן ותקופת הטיפול בדירה מתארכת אני אישית לא יישן בלילות כאשר אני יודע שמופקדת בידיי אחריות כזו כבדה.
האחריות עוד יותר מוחשית במקרה שהמוכר כבר קנה דירה וזמן המעבר שלו מתקרב וכמובן שהוא צריך גם להעביר כספים שבנה עליהם ממכירת דירתו.
או במקרה של השכרה כאשר דמי השכירות משמשים לו למקור הכנסה משמעותי או אפילו כחלק מהפנסיה.
לכן על בעלי הדירות להבין שהאחריות היא חלק בלתי נפרד מתהליך המכירה והיא, בנוסף לכל שאר ההוצאות של המתווך גם חלק בתמחור שירותי התיווך.
ולכן גם חשוב לתאם ציפיות בין הצדדים לפני שנכנסים להסכם תיווך כי לפעמים הציפיות לא ריאליות בעיקר של מחירים וזמנים וחשוב להבין ולהבהיר אותם לפני כן כדי למנוע עוגמת נפש ומתחים בעתיד. זו צריכה להיות שאיפה של שני הצדדים.
ובנוסף על המתווך להבין לפי גודל הציפיות האם יש סיכוי לעסקה או לא לפני שהוא מתחייב לקחת עליה את האחריות הכבדה הזו.
ובמקרה של ציפיות גבוהות מדי ולא ריאליות צריך לשקף את האמת לבעל הדירה. וכאשר הוא לא משתכנע אפשר להגיד גם שזה לא מתאים ולהפרד כידידים
שלכם, דורון קורן כלכלן ויועץ נדל"ן
כל הזכויות שמורות לדורון קורן, כלכלן ויועץ נדל"ן, בעל סוכנות דורונדל"ן בקניון גנים פ"ת .
בעל רשיון תיווך מ-2008 וחבר בלשכת המתווכים הארצית
טל: 054-4404286 דוא"ל:
[email protected] אתר אינטרנט: www.doronadlan.co.il
אין להעתיק את המאמר או חלק ממנו ללא רשותו של המחבר
