האם אתם צריכים הערכת שווי נכס בלבד?
הערכת שווי נכס? זה מיועד לשמאים. אתם זקוקים להרבה יותר מזה
שדרוג הנכס הוא תהליך מורכב ומשמעותי ורצוי שתקבלו ליווי מקצועי לכל אורכו.
מתווכים רבים רושמים בפרסומים שלהם: "להערכת שווי נכס צלצל..."
ראשית, ישנה פסיקה שלמתווך אסור לבצע "הערכת שווי נכס", שזה תחום השמור לשמאים.
המתווך צריך לבדוק את מחיר השוק על פי עסקאות דומות שבוצעו, מה הנתונים שבהם לעומת נתוני הנכס, מה מצב הנכס וההשקעה בו ולתת לבעל הנכס את המידע
שנית,רוב בעלי נכסים שחושבים למכור בית צריכים גם לקנות בית והם למעשה צריכים ייעוץ לתהליך במלואו כלומר: מכירה וקניה.
בהיותי בעל תואר ראשון בכלכלה ומנהל עסקים יש לרשותי כלים לתת ללקוח ייעוץ מקיף לתהליך החלפת הדירה. זה כולל:
1.בדיקת נתוני נכסים דומים שנמכרו בסביבת הנכס לאחרונה ומה מפרסמים אחרים (המתחרים).
2.מה הדלתא (ההפרש) בין הנכס הקיים לנכס שהלקוח מעונין?
3.פרופיל הלקוח והעדפותיו.כולל מצב משפחתי, האם מוכן לעבור לשכירות? האם מוכן לקחת הלוואת גישור או מעדיף "כסף ביד" וכו'.
4.הון עצמי, התחייבויות קיימות (משכנתא), יכולת החזר חודשית.
5. אמצעי השיווק המתאימים לנכס ולבעל הנכס ( לדוגמא האם לשים שלט על הנכס).
על פי נתונים אלו אני בונה ללקוח תסריט מומלץ של כל תהליך שדרוג הבית.
6.אסטרטגיה: האם למכור או לקנות קודם, עיתוי תחילת המכירה,
טקטיקה: אמצעי הפרסום המומלצים, ימים ושעות רצויים לביקור וכדומה.
7.מחיר ראשוני מומלץ לפרסום בהתאם לפרמטרים רבים המתייחסים למצב הנכס,סביבתו, מצב השוק, עסקאות קודמות שבוצעו בסביבה ועוד.
אינני נוהג לקבוע את מחיר הדירה כי אין כזה דבר-דירה היא לא קוטג'. כל דירה ו"הסיפור" שלה. את המחיר הסופי קובעים רק בעלי הדירה לפי הצעות שמקבלים ולאחר מו"מ.
לסיכום ייעוץ לשדרוג בית אינו "הערכת שווי נכס" אלא מורכב הרבה יותר כמתואר לעיל ומומלץ להזמין מספר מתווכים ולהתרשם מי רציני ומקצועי ועל מי נסמוך שילווה אותנו נאמנה בתהליך מהיותר מורכבים ומשמעותיים בחיינו.
למידע נוסף על פגישת ייעוץ מקצועית ומקיפה
כ
ל הזכויות שמורות לדורון קורן, דורונדל"ן- ייעוץ ושיווק נדל"ן . טל: 054-4404286
דוא"ל: [email protected] אתר אינטרנט: www.doronadlan.co.il
אין להעתיק את המאמר או חלק ממנו ללא רשותו של המחבר
לחזרה לרשימת המאמרים לחצו כאן
לקבלת פרטים נוספים על השרותים שלנו וקביעת פגישת ייעוץ
נא ללחוץ על כפתור יצירת קשר
ליצירת קשר ופגישת ייעוץ