תאריך המאמר: 2.2018
בבורסה החכמה היא לקנות בירידות ולמכור בעליות, כלומר ללכת הפוך מה"עדר".
גם הפסיכולוגיה משחקת תפקיד חשוב. כך קורה גם בענף הנדל"ן.
דירה אמנם אינה מניה אך השחקנים דומים - עם ישראל.
לעם שלנו יש תכונה אחת משותפת (מתוך כמה) שאני קורא לה: "תכונת העדר" שיחד עם הגורם הפסיכולוגי הן משפיעות על התנהגות הקונים.
כאשר שר האוצר "מחרטט" על ירידת מחירים עקב "הצפת השוק" בדירות למשתכן אז הקונים רוצים להאמין בזה וממתינים.
גם משפרי דיור באזורים שאין בהם בכלל דירות למשתכן (כמו כפר גנים ונווה עוז) "ממתינים למשיח" אך בפועל מה שקורה הוא: רק כמות העסקאות יורדת אולם המחירים הנומינליים דווקא עולים!!!
זה מה שעולה מנתונים שאספתי מאתר madlan (ראו טבלה למטה)
תופעה נוספת היא: מי שצריך למכור מתפשר במחיר יותר מאשר מי שאין לו התחייבות כלשהי.
ואיך נדע מי חייב למכור?
התשובה: רק המתווכים שמטפלים בנכס אמורים לדעת איזה מוכר חייב למכור ומידע זה שווה לכם הרבה כסף!!!
בשנים האחרונות היו מספר תקופות המתנה הן בתקופת לפיד והן בתקופת כחלון. ומה קרה בסיום תקופת ההמתנה? כל "העדר" חזר לשוק והעלה את המחירים. כי הביקושים לדירות לא נעלמים. הם נקראים ”ביקושים כבושים“
ולכן תהיו חכמים ותקנו עכשיו! כי כוח המיקוח שלכם גדול יותר וגם ריבית המשכנתאות נמוכה יחסית
נכתב ע“י דורון קורן, כלכלן ויועץ נדל“ן, בעל משרד דורונדל"ן בקניון גנים פ“ת . טל: 054-4404286
דוא"ל: [email protected] אתר אינטרנט: www.doronadlan.co.il
כל הזכויות שמורות ואין להעתיק את המאמר או חלק ממנו ללא רשותו של המחבר
